نداءات لتقديم طلبات الدعم المالي: منصّات وتوصيات

حاجيت شمولي

المنشوارت الخاصّة بحاجيت شمولي>

المصور: شتيل ستوك הועתק

تعتمد المؤسّسات، الوزارات الحكوميّة، والجهات العامّة التي ترغب في تقديم منحة ماليّة للمؤسّسات الاجتماعيّة إصدار نداءات لتقديم طلبات الدعم المالي لدعم برامجها ومشاريعها. السؤال هو، أين يمكن العثور على هذه النداءات؟ وماذا عن المانحين الخاصّين أو الشركات التي غالبًا لا تعلن عن منحها من خلال نداءات، ومع ذلك يمكن التوجّه إليهم بطلب منحة؟ كيف نسمع عنهم وما هي سبل الوصول اليهم؟ الأمر ليس سهلاً أبدًا، وخاصّةً إذا كنتم جددًا في هذا المجال ولا تعرفون من أين تبدأون. إذًا، إليكم هذا المنشور المليء بالقوائم حول النداءات وتوصيّات عمليّة التي ستساعدكم في استخدام هذه القوائم بحكمة.

صناديق الدعم ونداءات لتقديم طلبات الدعم المالي

قاعدة بيانات صناديق الدعم ونداءات لتقديم طلبات الدعم المالي التابعة لشتيل متوفّرة على موقع شتيل وهي مجّانيّة.النداءات لتقديم الطلبات يتم تحديثها باستمرار، بينما يتم تحديث قائمة الصناديق مرّة كلّ عام تقريبًا. في البلاد، يمكن العثور على قاعدة بيانات "أطلس" وهي مُتاحة بمقابل مادي. أما للحصول على صناديق الدعم والدعوات من خارج البلاد، يمكنكم الاستعانة بقاعدة بيانات "Candid" بمقابل مادي، أو "fundsforNGOs" بتكلفة منخفضة نسبيًّا. يُنصح أيضًا بالانضمام لمجموعة التلغرام الخاصّة بشتيل التي تدعى "מדברות פיתוח משאבים" – "بنحكي تطوير موارد"، والتي تشارك نداءات جديدة من الصناديق عبر هذا الرابط.

توصيات عمليّة: ما يجب فعله وما يجب تجنّبه عند البحث عن نداءٍ لتقديم الطلبات ومعلومات عن صناديق الدعم

المسح هو المبدأ الأساسي عند العمل مع قواعد بيانات الصناديق والمعلومات حول النداءات التي تُصدرها. نحن نبحث عن نقاط التقاطع بين صناديق الدعم التي تهتم أيضًا بمجال عملنا (هذا معيار مهم) وتعمل داخل البلاد (وهو معيار أكثر أهمّيّة). قبل إنفاق المال على الاشتراك في قاعدة بيانات مدفوعة، يجب التحقّق مما إذا كانت القاعدة ملائمة لكم وقادرة على توفير تصنيف لصناديق تقدّم الدعم داخل البلاد. على سبيل المثال، قائمة الصناديق على ويكيبيديا قد لا تكون ذات صلة بالجمعيّات في البلاد.

من الأسئلة المُتكررة، هل نقوم بإرسال بريد إلكتروني يتضمّن معلومات عن الطلب الاعتيادي لكلّ صناديق الدعم التي قمنا بحصرها؟ الإجابة هي نعم، قوموا ذلك، ولكن خذوا بالحسبان انّ نسبة النجاح مُنخفضة. تمامًا مثل إرسال السيرة الذاتيّة ذات الصيغة الواحدة لجميع جهات التوظيف ولجميع أماكن العمل الممكنة. كذلك الامر في تقديم طلبات التمويل للصناديق والجهات الداعمة، غالبًا سيصل توجّهكم ضمن قائمة توجّهات كبيرة لصندوق ما، على طاولة عمل أحدهم المليئة بالتوجّهات وليس ضمن الأولويّة.

لتحسين فرصة قبول طلبكم وضمان الاطّلاع عليه، هناك حاجة لنهج شخصيّ أكثر. كما هو الحال في البحث عن عمل، يُفضّل الاتصال والتأكّد من استلام الطلب، والتحقّق من وجود شاغر حالي، أو في حالتنا، دعوة مفتوحة لتقديم الطلبات، والسعي إلى عقد اجتماع وجهًا لوجه. على الرغم من أنّني أعرف مؤسّسات حصلت على تمويل فقط عن طريق إرسال طلب اعتيادي عبر البريد الإلكتروني أو الفاكس، إلا أنّ هذه الحالات استثناءً لا تدلّ على القاعدة. فانّ فرص الحصول على منحة بدون عقد اجتماع واحد على الأقل وجهًا لوجه ضئيلة جدًّا.

اليكم واليكنّ ثلاثة قواعد أساسيّة عند العمل مع قواعد بيانات صناديق الدعم:

1. الاشتراك في قاعدة بيانات مدفوعة: فقط إذا كانت قادرة على تصنيف الصناديق التي تقدّم الدعم داخل البلاد. فكّروا في الاشتراك المُشترك مع مؤسّسات أخرى لتقليل التكلفة.
2. المسح: نسبة صندوق واحد ذو صلة لكل خمسة صناديق تظهر في القاعدة تُعتبر نسبة جيّدة جدًّا.
3. التوجه الشخصي: وغير الاعتيادي مستحسن. يُفضّل التركيز على السعي لعقد اجتماع وجهًا لوجه.

المانحون الأفراد وكيفية تقديم طلبات الدعم المالي

على مواقع التصفّح، تتوفّر القوائم التالية: قائمة أغنى 100 شخصًا في البلاد لعام 2017، 46 ملياردير في البلاد لعام 2018، عدد لا يحصى من القوائم المشابهة لقائمة أغنى 50 شخصًا في العالم. بالإضافة إلى ذلك، توجد قوائم أخرى لأشخاص أثرياء من عالم الأعمال، مثل قائمة تحتوي على تفاصيل "ملائكة" (مستثمرون في ريادة الأعمال في مجال التكنولوجيا الفائقة)، أو هذه القائمة للملائكة في "دي ماركر". وأخيرًا، يمكن العثور على أشخاص أثرياء بفضل قانون تمويل الأحزاب على موقع مراقب الدولة، في قائمة تجمع كل من قدّم كفالة أو تبرّع للأحزاب.

ما يجب فعله وما يجب تجنّبه عند البحث عن مانحين أفراد؟

اطبعوا القوائم، اجلسوا مع متطوّعيكم، مع أعضاء مجلس إدارة المؤسّسة، مع أعضاء طاقمكم. شاركوهم وأخبروهم عن الحاجة للعثور على مانحين، وصِفوا لهم نوعيّة المنحة التي تبحثون عنها، ودعوهم يلقون نظرة على القوائم وستتفاجؤون باكتشاف أنّ بلادنا صغيرة، أصغر ممّا كنتم تظنّون والجميع لديه شبكة العلاقات التي قد توصلكم بالمانحين. في كلّ مجموعة من خمسة أشخاص، قد تظهر علاقات لعشرين اسمًا من الأسماء المذكورة أعلاه.

الخطوة التالية ستكون الاتصال بهم من خلال الشخص الذي أعطاكم الاسم منذ البداية. يجب على جهة الاتصال أنّ تقدّمكم، وتشرح ما تقومون به، وتدعو المانح المُحتمل لزيارة المكاتب، أو للمشاركة في نشاط، أو ببساطة للجلوس معكم لتناول القهوة. من الجيد دائمًا السعي للقاء شخصي، وتذكّروا أنّ وجود الشخص الذي يختبر أنشطة مؤسّستكم بشكل مباشر ويستفيد من خدماتكم، أو يشارك في نشاطكم قد يكون طريقة فعّالة جدًّا لجذب المانحين والتزامهم بتمويل نشاطاتكم.

ما يجب تجنبه: لا تتوجّهوا بدون وجود علاقة شخصيّة، لا تُزعجوا الآخرين، لا تخترقوا خصوصيّات الناس، ولا تُرسلوا رسائل طلب تبرعّات عشوائيّة (Spam).

الشركات

ليست فقط للأفراد، بل أيضًا للشركات والمصالح توجد قوائم. ليس بالضرورة الاشتراك في "Dunsguide"، يمكن أيضًا استخدام قواعد بيانات مجّانيّة على الإنترنت. مثلًا، يوجد "ايتي: مسؤوليّة اجتماعيّة" وهي قاعدة بيانات لمديري ومديرات وحدات المسؤوليّة الاجتماعيّة في الشركات في البلاد. هناك أيضًا مجموعة فيسبوك "يداعتيك" تركّز على شركات التكنولوجيا الفائقة بشكل غير محدّد، بينما "معلاه" تصدر تصنيفًا سنويًّا للشركات حسب مساهمتها للمجتمع.

يعتبر المسح والعلاقات الشخصيّة المفتاح الاساس. حاولوا وضع قائمة بنحو عشرين شركة مُحتملة، وشاركوا المسح مع جميع المتطوّعين والنشطاء في مؤسّستكم لمعرفة من يعرف من، ومن يمكنه أنّ يشبّككم بهم. وكما هو الحال مع الصناديق، فقد رأيت مؤسّسات حصلت على منح فقط بإرسال خطاب طلب اعتيادي عبر الفاكس، ولكن هذا نادر جدًّا. معظم المؤسّسات التي أعرفها حصلت على منح بعد سلسلة من الاجتماعات الشخصيّة.

ما يجب فعله وما يجب تجنبه عند العمل مع الشركات؟

من المهم أنّ نتذكّر أنّ الشركات ليست صناديق خيريّة. فهي تعمل بهدف الربح، وهذا أمر طبيعي تمامًا. حاولوا خلق أوضاع "ربح-ربح" -”Win-win”، أي حالة يكون فيها للشركة مكسب نتيجة دعمها لكم. المؤسّسات التي أعرفها ليست مُعتادة على التفكير بهذه الطريقة، ولكن إذا استثمرتم الوقت في التفكير في الفائدة او الربح التي يمكن أنّ تحقّقها الشركة التي تهتمّون بها، فهذا يمكن أن يكون مفيدًا لكم ايضًا.

موضوع آخر يجب الانتباه إليه هو المستوى المحلّي مُقابل المستوى القطريّ. في حين أنّ معظمنا يفكّر في شركات مثل "إنتل"، "طيفع" و"شتراوس" عند الحديث عن الدعم من الشركات، يجب عدم إهمال الشركات المحلّيّة مثل "المشهداوي". هناك عدد من الشركات القطريّة والعربيّة التي لديها مديرو مسؤوليّة اجتماعيّة وتعنى في الجانب المجتمعي وتقدّم الدعم، ولكن إذا قّدمتم طلبًا لها فقط، فستتنافسون مع عشرات الجمعيّات الأخرى. لديكم فرصة أكبر للحصول على دعم من الشركات المحليّة في منطقتكم، التي يهمّها نشاطكم أو يؤثّر على جمهور موظّفيها.

تمويل متعدّد القطاعات

تشكّل اليوم شبكة قدرة جسمًا هامًّا لإدارة وتنظيم التبرّع، الدعم والتمويل المجتمعي في المجتمع الفلسطيني في البلاد، كما وتعتبر حالة فريدة وجديدة حيث تقدّم الدعم من خلال شبكة المانحين المشاركين المنبثقة عن القطاعات المختلفة كالقطاع الخاص، الصناديق الداعمة وأخرى. وتقدّم خدماتها للجمهور باستراتيجيّات مختلفة كنشر المعرفة المتخصّصة في استراتيجيّات التمويل المجتمعي وامكانيّات الدعم والتعرّف على شبكة الأعضاء المانحين، فتقدّم الاستشارة للمتبرّعين وللمؤسّسات الاجتماعيّة في مجال التبرّعّات والعمل الخيريّ من منظور شمولي ومتعدّد جهات الدعم.

أين تجدون الدعوات لتقديم الطلبات التي تنشرها الوزارات الحكوميّة والجهات العامّة؟

عندما نقول "الجهات الحكوميّة"، فإنّنا نعني كلّ أنواع التمويل الذي يأتي من الهيئات الحكوميّة بفروعها المختلفة: الوزارات الحكوميّة وجميع الهيئات شبه الحكوميّة. ندعوكم لإلقاء نظرة على المنشور الذي ينظّم كل مصادر الموارد ("الخمسة") لتتعلّموا كيفيّة الوصول إلى الجهات الحكوميّة والبنية التحتيّة المطلوبة.

أين تجدون النداءات لتقديم الدعم والمناقصات؟

للأسف، لا توجد قاعدة بيانات واحدة تجمع كل الدعوات لتقديم الطلبات. يعود ذلك إلى أنّ كل وزارة حكوميّة وسلطة محلّيّة تنشر على موقعها الخاص، وهناك عدد من الجهات التي تحاول جمع هذه المعلومات بنجاح جزئي.

يمكن العثور على الدعوات لتقديم الدعم وفق البند 3 (أ) في "جايدستار". بالإضافة إلى ذلك، قامت "الورشة للمعلومات الجماهيريّة" بالتعاون مع "قيادة مدنيّة" بإنشاء موقع "هكول كوريه" الذي يجمع المناقصات والدعم الحكومي. وهذه فرصة لنثني على الموقعين اللذين أنشأتهما الورشة: "الخارطة الاجتماعيّة" و"مفتاح الميزانيّة".

النداءات لتقديم الطلبات التي تنشرها السلطات المحليّة يمكن العثور عليها على موقع وزارة الداخليّة، ويُفضّل التسجيل في قائمتهم البريديّة وتحديد وكيل بحث ذكي يعرض فقط ما يهمّكم.

يمكنكم أيضًا التسجيل بشكل مباشر في القوائم البريديّة لصناديق التأمين الوطني و- لجنة التركات، وبالطبع يمكنكم متابعة المنشورات في الصحافة المحلّيّة والقطريّة بأسلوب تقليدي.

يمكنكم أيضًا الانضمام إلى مجموعة التلغرام "شيموشي لشليشي" التي تديرها شركة الاستشارات "ت.ا.ر.ا"، حيث ينشرون كل الدعوات التي يعثرون عليها.

بالإضافة إلى ذلك، هناك موقع "جوبيز" وهو موقع مكتب الدعاية الحكومي (لبام). يجمع الموقع كل الدعوات التي تنشرها الوزارات الحكوميّة وأيضًا السلطات المحليّة ويعرضها تحت الإعلانات للجمهور، بالإضافة إلى وجود دعوات لتقديم طلبات للمناقصات وليس فقط للدعم. يمكنكم التسجيل في وكيل بحث ذكي وإجراء بحث مُخصّص.

لاستشارة اضافية بإمكانكم\ن التوجّه إلينا عبر الرابط.

ترجمة المقال للعربية: خلود مصالحة